Titre: Directeur Stratégique Grands Comptes - F/H - CDI 1
US Beerse, BE, 2340 Saffron Walden, GB, CB10 1XL Den Bosch (S-Hertogenbosch), NL, 5231 DD Dublin, IE, D09 Erkrath, NW, DE, 40699 Evreux, FR, 27930 Freiburg, DE, 79108 High Peak, GB, SK23 6FJ Kaarst, DE, 41564 Keele, GB, ST5 5SP Leiden, NL, 2333 CR Margate, GB, CT9 4LT Paris, FR Tranent, GB, EH33 2NE
Depuis plus de 75 ans, les salariés de Charles River travaillent ensemble pour aider à la découverte, au développement et à la fabrication de nouvelles pharmacothérapies. Lorsque vous rejoignez notre famille, vous avez un impact significatif sur la santé et le bien-être des gens à travers le monde. Que vos antécédents soient en sciences de la vie, en finance, en informatique, en ventes ou dans un autre domaine, vos compétences jouent un rôle important dans le travail que nous effectuons. En retour, nous vous aidons à bâtir une carrière passionnante à nos côtés.
Le poste :
Rare opportunité d'intégrer nos équipes globales commerciales & Marketing sur un poste exigeant et stimulant de Directeur Stratégique des Grands Comptes (F/H) en CDI.
Nous recherchons une personne expérimentée, qui sera en mesure d’établir et de mettre en œuvre des plans de développement commercial. Vous orienterez nos principaux clients globaux souhaitant élargir leurs relations avec les différents services proposés par Charles River.
Vos objectifs seront de piloter les efforts commerciaux afin de garantir l’augmentation de notre part de marché et de nos ventes, tout en assurant une rentabilité élevée à l’appui des plans financiers opérationnels.
Les missions :
- Être le principal contact de nos clients grands comptes, savoir les suivre et les réorienter vers les services spécifiques au besoin.
- Participer à la négociation de contrats globaux, en partenariat avec nos équipes paralégales internes et les responsables stratégiques des secteurs concernés
- Développer des relations solides auprès de nos clients clés et cibles, fournir des informations, une orientation stratégique et des conseils, le cas échéant, pour s’assurer que ces clients connaissent parfaitement nos offres de produits et services
- Communiquer les problèmes ou préoccupations des clients à tous les services appropriés pour une résolution de qualité.
- Évaluer les besoins spécifiques des clients et recommander d’autres méthodes et stratégies de vente afin de maximiser la pénétration des ventes tout en conservant une rentabilité élevée ; utiliser des rapports et des analyses détaillés concernant les clients ciblés pour affiner les stratégies de vente mondiales pour les clients cibles
- Élaborer des stratégies générales de vente pour maximiser les ventes aux comptes à fort potentiel, en tirant parti de la présence et des capacités mondiales de nos laboratoires
- Collecter des données sur les tendances du marketing et les produits concurrentiels, ainsi que sur la tarification
- Développer et qualifier les clients potentiels grâce à des contacts fréquents et à de la prospection.
- Qualifier les demandes entrantes et communiquer efficacement la proposition de valeur des produits et services de l’entreprise
- Travailler en collaboration avec les équipes globales pour élaborer une prévision annuelle. Créer des rapports d’étape mensuels et trimestriels et fournir à l’équipe de direction les informations sur les stratégies de vente et la croissance ciblée.
- Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels pour les comptes cibles
- Participer aux réunions de vente et aux salons professionnels, au besoin.
- Utiliser le CRM pour saisir les informations sur les clients
- Assurer le respect des exigences réglementaires pertinentes et des politiques, pratiques et procédures ministérielles (SOP, procédures de sécurité et protocoles de biosécurité).
Qualifications recherchées :
Vous disposez d'une expérience concrète et confirmée de la vente stratégique de produits et services aux industries pharmaceutiques, dispositifs médicaux ou fournisseurs de soins de santé. Une expérience en R&D biopharmaceutique serait appréciée.
Vous savez justifier de la réalisation constante d’objectifs ambitieux en vendant à des comptes internationaux.
Vous avez d'excellentes capacités de communication écrite et orale en anglais, principale langue de travail.
La maitrise supplémentaire du français, de l'allemand ou du néerlandais serait un atout.
Ce poste est à pourvoir en télétravail, n'importe où en Europe, avec pour seule contrainte d'avoir accès à un aéroport international pour faciliter les déplacements nécessaires.
Vous êtes apte à vous déplacer à l'échelle internationale pour rencontrer clients et collègues.
Un permis de conduire est nécessaire pour ce poste, nécessitant des déplacements réguliers.
Le salaire et avantages seront à discuter selon le profil et l'expérience.
À propos de Safety Assessment
Charles River est une société engagée dans une démarche visant à aider ses partenaires à accélérer le développement préclinique de leurs médicaments avec des services d'évaluation de l'innocuité exceptionnels, des locaux utilisant des équipements à la pointe de la technologie et des conseils d'experts en matière de réglementation. Depuis la toxicologie spécialisée individuelle et les études permettant le dépôt d'une demande d'autorisation de nouveau médicament expérimental jusqu'aux formules sur mesure et à l'assistance totale pour les laboratoires, notre équipe chevronnée peut concevoir et exécuter des programmes qui anticipent les difficultés et évitent les blocages pour un parcours sans encombre et efficace jusqu'à la mise sur le marché. Chaque année, environ 300 études d'autorisation de nouveau médicament expérimental (dans le cadre du programme IDN, de l'anglais Investigational New Drug) sont réalisées dans nos centres d'évaluation de l'innocuité.
À propos de Charles River
Charles River est une organisation internationale de recherche de phase initiale sous contrat (ORC). Nous avons tiré parti de nos solides fondations dans le domaine de la médecine et de la science vétérinaire de laboratoire pour créer un portefeuille diversifié de services d'évaluation de découverte et de sécurité, conformes aux bonnes pratiques de laboratoire et autres, dans le but d'apporter à nos clients un soutien complet, de l'identification de cible au développement pré-clinique. Charles River propose également une gamme de produits et de services à l'appui des besoins en matière d'essais cliniques en laboratoire et des activités de fabrication de ses clients. Ce portefeuille considérable de produits et de services permet à nos clients de créer un modèle de développement de médicament plus flexible réduisant leurs coûts, accroissant leur productivité et améliorant leur efficacité, pour une mise sur le marché plus rapide.
Avec plus de 20 000 collaborateurs sur 110 sites dans 20 pays, nous sommes positionnés stratégiquement pour coordonner des ressources mondiales et appliquer des perspectives pluridisciplinaires à l'élaboration de solutions aux défis uniques de nos clients. Notre base de clientèle comprend des sociétés de biotechnologies et des laboratoires pharmaceutiques internationaux, des agences publiques, et des établissements hospitaliers, d'enseignement et de recherche partout dans le monde.
Charles River prend très au sérieux sa contribution aux efforts accomplis pour améliorer la qualité de vie du plus grand nombre possible de personnes. Le sens de notre mission, notre excellence scientifique et notre détermination nous animent en permanence. Nous abordons chaque jour en sachant que notre travail contribue à améliorer la santé et le bien-être d'innombrables hommes, femmes et enfants de par le monde. Nous sommes fiers d'avoir contribué au développement de 86% des médicaments approuvés par la FDA en 2021.
Au sein des laboratoires Charles River, nous reconnaissons et recrutons tous les talents. Nous sommes une entreprise attachée au principe de mixité, de diversité et d’inclusion et œuvrons quotidiennement en ce sens.
Les Laboratoires Charles River France sont engagés dans une politique en faveur de l’intégration et du maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap. Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs handicapés et une attention particulière sera portée aux candidats en situation de handicap qui postuleront auprès de Charles River.
Pour plus d'information, consultez www.criver.com.